系統(tǒng)企業(yè)動(dòng)態(tài)
青年榜樣宣傳|建投電科 張立建：“立”足腳下，“建”穩(wěn)致功
“2022年，河北建投電力科技服務(wù)有限公司持續(xù)深入研究電改政策，堅(jiān)持以提高管理效能為宗旨，協(xié)調(diào)集團(tuán)系統(tǒng)火電企業(yè)參與省間電力現(xiàn)貨交易，共實(shí)現(xiàn)中標(biāo)電量6.68億千瓦時(shí)，電費(fèi)收入（含稅）14.14億元，為建投能源增利10.3億元，在建投集團(tuán)立功競(jìng)賽中榮獲一等功。不遺余力拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)簽約用戶同比增長(zhǎng)20%，完成交易電量約93億KWh，同比增長(zhǎng)約8%，實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量和交易電量的雙增長(zhǎng)，持續(xù)穩(wěn)居區(qū)域行業(yè)龍頭?！?/span>
一連串耀眼的數(shù)據(jù)，是對(duì)所有電科人拼搏奮進(jìn)最好的褒獎(jiǎng)！其中，河北建投電力科技服務(wù)有限公司冀北市場(chǎng)部經(jīng)理張立建就是建投電科人最具有代表性的青年榜樣。
張立建，85后陽(yáng)光開(kāi)朗大男孩，作為建投電科第一批員工，立建這個(gè)“年輕的老同志”一步一個(gè)腳印，在公司發(fā)展的軌跡中刻下了自己拼搏奉獻(xiàn)的足跡！
突破！每一次的“從0到1”是挑戰(zhàn)也是提升！
2017年，建投電科成立伊始，張立建作為業(yè)務(wù)骨干力量從電廠發(fā)電運(yùn)行崗位轉(zhuǎn)行到售電領(lǐng)域，成為建投電科第一批員工。電量營(yíng)銷(xiāo)是公司盈利和發(fā)展的核心業(yè)務(wù)。全新的行業(yè)，全新的崗位，打開(kāi)了全新的視野，面臨著全新的挑戰(zhàn)。張立建憑著對(duì)發(fā)電運(yùn)行系統(tǒng)的透徹了解，很快就適應(yīng)了新的崗位，打開(kāi)思路，投入到電量營(yíng)銷(xiāo)工作中去。
2017年電改之初，無(wú)論是國(guó)企還是民營(yíng)，各類(lèi)售電公司都在探尋政策趨勢(shì)，搶占電力用戶市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)十分激勵(lì)。此時(shí)剛剛?cè)鲱^的張立建，一直都拼在電量營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最前線。
從電改政策出臺(tái)，到市場(chǎng)用戶完全認(rèn)知認(rèn)可，這個(gè)過(guò)程往往并不容易。代理電量打破了人們對(duì)“交電費(fèi)”的傳統(tǒng)認(rèn)知。市場(chǎng)客戶往往以“試水”、“觀望”的心理看待“代理電量”這件事，“到底能不能省錢(qián)？到底靠不靠譜？”是當(dāng)時(shí)市場(chǎng)客戶的普遍心態(tài)。立建以自己過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)技術(shù)背景為優(yōu)勢(shì)，耐心解讀電改政策，推行公司代理電量的有利措施。通過(guò)用電量大數(shù)據(jù)分析潛在市場(chǎng)客戶，第一次“破冰”拜訪，往往需要多次預(yù)約，才能獲得與主管領(lǐng)導(dǎo)面談的機(jī)會(huì)，三趟、五趟不行就跑八趟、十趟，一次、兩次講不明白，他就用簡(jiǎn)單易懂的語(yǔ)言把枯燥的政策文件解釋的明明白白，通過(guò)幾張電費(fèi)單測(cè)算，讓客戶明白“原來(lái)代理電量可以這樣節(jié)約電費(fèi)”，客戶能夠?qū)崒?shí)在在拿到電改政策的紅利。同時(shí)，他的專(zhuān)業(yè)和樸實(shí)真誠(chéng)也得到了客戶的高度認(rèn)可和信任。路遙知馬力，日久見(jiàn)人心，很多客戶這樣說(shuō)：“我們認(rèn)的是建投電科這個(gè)國(guó)企品牌，認(rèn)張立建這個(gè)人，只要是建投電科公司說(shuō)的，一定沒(méi)有問(wèn)題?！?/span>
2017年，張立建代表公司與省發(fā)改委、河北電力交易中心等政府和國(guó)家電網(wǎng)有關(guān)部門(mén)溝通，成功簽訂了河北省電力交易第一份三方合同，打響了河北電力市場(chǎng)的第一槍?zhuān)源藶楣镜於诵袠I(yè)頭把交椅的穩(wěn)固位置！
隨著業(yè)務(wù)市場(chǎng)的不斷拓展，2018年6月，公司向冀北市場(chǎng)開(kāi)疆拓土。立建一頭扎在冀北市場(chǎng)，不斷穿梭往返于唐山、承德、秦皇島、廊坊、張家口五市，連續(xù)27天沒(méi)有回家，一舉成功簽約19家電力用戶。2019年3月，建投電科開(kāi)辟天津市場(chǎng)，立建只身赴津，和同事緊密配合，大力宣傳河北建投集團(tuán)雄厚實(shí)力，以誠(chéng)意打動(dòng)客戶，成功簽下4家天津區(qū)域電力用戶，為公司成功贏得天津市場(chǎng)的“開(kāi)門(mén)大吉”！當(dāng)年在為冀北、天津市場(chǎng)創(chuàng)下代理電量和客戶數(shù)量雙新高！
隨著電力市場(chǎng)改革的逐步深化，立建帶領(lǐng)冀北市場(chǎng)部團(tuán)隊(duì)，深入研究公告文件、電力市場(chǎng)規(guī)則，及時(shí)根據(jù)市場(chǎng)情況改變報(bào)價(jià)策略，高效而有序地進(jìn)行綁定用戶交易單元、確認(rèn)分劈電量、交易密鑰調(diào)試、資質(zhì)驗(yàn)證、電量核定、合同細(xì)節(jié)修訂、供電接線確認(rèn)等多項(xiàng)工作，在不懈努力下，張立建代理的用戶數(shù)量和簽訂電量總和始終居公司頭名！僅以2022年數(shù)據(jù)為例，冀北市場(chǎng)2022年成交總電量31.9092億度電，較去年增長(zhǎng)13億度電，同比增長(zhǎng)63.7%；其中火電26.47324億度電，綠電交易電量3.90155億度電，用戶側(cè)合同轉(zhuǎn)讓電量1.53441億度電。冀北用戶側(cè)服務(wù)費(fèi)收入3282.68萬(wàn)元；全年電廠側(cè)服務(wù)費(fèi)收入588.22萬(wàn)元。綠電交易相比參加火電月度競(jìng)價(jià)交易節(jié)省購(gòu)電成本989.1萬(wàn)元，合同轉(zhuǎn)讓交易相比參加火電月度競(jìng)價(jià)交易節(jié)省購(gòu)電成本237.85萬(wàn)6.96元。
看似尋常最奇崛，成如容易卻艱辛，堅(jiān)韌是他的態(tài)度，努力是他的作風(fēng)。在那個(gè)被業(yè)內(nèi)人士稱為“戰(zhàn)火紛飛”的搶簽用戶時(shí)期，立建遇到過(guò)被電力用戶拿錢(qián)“行賄”，希望以更低價(jià)格成交的“糖衣炮彈”，也受到過(guò)民營(yíng)公司“你敢簽這一戶老子就一定想法弄死你”的人身威脅。作為共產(chǎn)黨員，他時(shí)刻不忘對(duì)黨忠誠(chéng)的理想信念，經(jīng)得起誘惑、耐得住寂寞、抵得住浮躁，堅(jiān)守作為共產(chǎn)黨員的原則底線，不卑不亢、堅(jiān)韌不拔，以高度的責(zé)任感和事業(yè)心，積極想辦法溝通，解決了一個(gè)又一個(gè)難題，為公司的發(fā)展做出了貢獻(xiàn)。立建憑借優(yōu)秀的電量營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)、突出的項(xiàng)目跑辦能力，得到領(lǐng)導(dǎo)和同事的一致肯定，連年被評(píng)為公司“先進(jìn)工作者”，2017年榮獲集團(tuán)“青年崗位能手”、2019年集團(tuán)“先進(jìn)工作者”等榮譽(yù)稱號(hào)。
經(jīng)過(guò)6年來(lái)的迅速發(fā)展，河北建投電科成為電力客戶市場(chǎng)一塊響當(dāng)當(dāng)?shù)慕鹫信?！公司代理用戶?shù)量和市場(chǎng)成交總電量始終穩(wěn)居區(qū)域第一，成為行業(yè)不動(dòng)搖的龍頭榜首！
拼搏！每一次“從1到N”的開(kāi)拓是積累也是飛躍
以前瞻性眼光聚焦多元化發(fā)展戰(zhàn)略方向，穩(wěn)中求變，變中求進(jìn)，進(jìn)中向好，是公司高質(zhì)量發(fā)展的目標(biāo)！在做好冀北市場(chǎng)電量營(yíng)銷(xiāo)工作的同時(shí)，張立建不斷解放思想，拓展思維，把敏銳的發(fā)展目光投向綜合能源管理和新能源項(xiàng)目上來(lái)，主動(dòng)請(qǐng)纓承擔(dān)項(xiàng)目跑辦工作。
每一個(gè)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，都是一次突破和挑戰(zhàn)！跑電量難，跑項(xiàng)目更難。既要對(duì)項(xiàng)目有敏感的洞察力，又要具備高度專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)，既要兼顧運(yùn)營(yíng)管理收益，又要深刻理解政策法規(guī)。面對(duì)多方面要求，立建不斷刻苦學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中積累探索，將自己歷練成為既懂專(zhuān)業(yè)又懂管理的高素質(zhì)復(fù)合型人才。
為了抓住有利時(shí)機(jī)，經(jīng)常是客戶一個(gè)電話，立建就開(kāi)著自己的私家車(chē)來(lái)一場(chǎng)“說(shuō)走就走的旅行”。不是在跑客戶，就是在跑客戶的路上，出差成為常態(tài)，行李包隨時(shí)放在車(chē)?yán)铮疾ㄍ涤谔粕?、滄州、衡水、辛集、邯鄲等地。多少次為了?zhēng)取與對(duì)方面談項(xiàng)目書(shū)的機(jī)會(huì)，他坐在車(chē)?yán)锟兄姘坏染褪菐讉€(gè)小時(shí)。在新冠疫情影響的這三年里，因項(xiàng)目出差跑辦，他多次遇到難以找到酒店住宿的情況，甚至吃飯都成了問(wèn)題，還曾高燒39.4度帶病堅(jiān)持工作。僅2022年一年來(lái)，他累計(jì)在唐山出差97天，最長(zhǎng)一次隔離37天。?
立建的妻子是西柏坡電力發(fā)電部一名運(yùn)行女工，日常工作“三班倒”，十分辛苦。兒子剛上小學(xué)，正是需要父母陪伴的年齡。兒子特別喜歡爸爸能帶著他出去踢球玩耍。為了支持立建工作，妻子毫無(wú)怨言地扛起了照顧一家老小的重任。出差在外，立建也十分掛念家中妻兒，只能每天通過(guò)打視頻電話述說(shuō)對(duì)妻子兒子的思念，聊表對(duì)家庭的虧欠。
2022年底，疫情肆虐。同樣作為技術(shù)骨干的妻子為了確保發(fā)電任務(wù)，義無(wú)反顧地申請(qǐng)駐廠封閉，年幼的兒子只能托給老人照顧。一家人三人三地，每天只能通過(guò)視頻相互關(guān)心鼓勵(lì)，共同為集團(tuán)的事業(yè)默默無(wú)私奉獻(xiàn)著自己的微光。
路雖遠(yuǎn)，行則將至；事雖難，做則必成。在堅(jiān)持不懈地努力下，張立建前后主持參與了定州綜合能源項(xiàng)目、辛集太陽(yáng)能取暖項(xiàng)目、承德上板城科創(chuàng)園區(qū)綜合能源項(xiàng)目、唐山樂(lè)亭50MW漁光互補(bǔ)發(fā)電項(xiàng)目、滄州南排河鎮(zhèn)85MW漁光互補(bǔ)發(fā)電項(xiàng)目、燕山大學(xué)綜合能源項(xiàng)目、唐山300MW鹽光互補(bǔ)發(fā)電示范項(xiàng)目等多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。
2022年，建投電科240MW鹽光互補(bǔ)發(fā)電項(xiàng)目獲推薦2022年唐山市保障性發(fā)電并網(wǎng)項(xiàng)目并上報(bào)唐山市發(fā)改委；2023年1月9日，建投電科與河北唐山海港經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)人民政府成功簽訂“十四五”期間200MW多能互補(bǔ)項(xiàng)目戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。?
功不唐捐，玉汝于成。業(yè)績(jī)是成功的閃光，也是立建前進(jìn)路上腳印與汗水的證明，更是一名青年黨員干部的光榮勛章！張立建常常幽默地說(shuō)：苦不苦，想想長(zhǎng)征兩萬(wàn)五，我們的工作就是在長(zhǎng)征，邁出去第一步，走好腳下每一步，只要堅(jiān)定不停地走下去，就一定會(huì)離成功的目標(biāo)越來(lái)越近！
習(xí)總書(shū)記在紀(jì)念“五四”運(yùn)動(dòng)100周年的講話中指出：一代人有一代人的長(zhǎng)征，一代人有一代人的擔(dān)當(dāng)?！帮L(fēng)勁帆滿海天闊，附指波濤更從容”，建投電科是一個(gè)年青而充滿活力和沖勁的集體，以張立建為代表的電科人不畏艱難、敢闖敢拼、勤學(xué)苦干、拼搏創(chuàng)業(yè)的共同努力，在習(xí)近平新時(shí)代中國(guó)特色社會(huì)主義思想的指引下，用青春、用激情擘畫(huà)中國(guó)式現(xiàn)代化河北篇章，為建投集團(tuán)、為公司高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)青春力量！